Objectif de l’atelier :
Qui dit commerce, dit relations interpersonnelles directes (face à face) ou indirectes (web). Mieux se connaître pour créer une relation riche avec l’autre, est indispensable. Les métiers du commerce et du marketing sont fortement sollicités pour atteindre les résultats des entreprises dans un contexte en perpétuel changement rapide. Les acteurs de cet univers commercial ont besoin d’avoir ces clefs de succès à disposition.
Cet atelier donne une approche opérationnelle des outils DISC et WPMOT pour ces acteurs.
Public concerné :
Consultant – Formateur – Coach – Directions Commerciales
Prérequis :
Pratique régulière
Certification DISC, Talent Insights
Option : Business Skills
Déroulé :
Inventaire des attentes sur l’atelier.
Quelles sont vos pratiques ?
DISC :
· Les axes
· Comportements
· Les besoins
· SONCAS, et autres modèles
· Qualification marketing : construction des argumentaires
· Communication commerciale
· Web communication
Attitudes :
· Motivations
· Moteurs de comportement
· Eléments rationnels personnels de l’achat
· Inventaire Personnel Vente
Relier le rationnel et l’irrationnel dans l’achat
Utilisation des outils en Marketing Opérationnel et Stratégique
Business Skills :
· Audit des compétences techniques
· Lien entre la maîtrise de ces compétences et les ressources personnelles, avec l’univers des acteurs commerciaux
· Comment une compétence technique commerciale s’exprime en fonction de son profil DISC, ou de ses moteurs de comportement.
Option :
Trimétrix, en fonction des participants à l’atelier
Compétences commerciales en management et acteurs commerciaux
Intelligence Emotionnelle, en fonction des participants à l’atelier
· Comment passer d’une décision d’achat ou de vente irrationnelle, à rationnel ? Créer une relation commerciale authentique.
· Prendre la bonne décision
Synthèse de la journée
Résultats attendus de l’atelier :
Meilleures compréhension des outils
Utilisation opérationnelle des outils
Choix plus optimal des outils
Matériel :
Venir avec son Profil Talent Insights et ses graphes
Réalisation de son audit Business Skills
Espace certifié
Délivrance d’une attestation de formation
Lieu de formation :
Conditions d'accès:
Inscription occasionnelle : 600 €uros HT (720 €uros TTC)
Inscription annuelle : 900 €uros HT (1 080 €uros TTC) - Accès illimité aux ateliers thématiques et de perfectionnement.
Facturé par TTI Academy - 132 rue Bossuet - 69006 LYON